Développement commercial et marketing se poser les bonnes questions :
Combien de temps je consacre à ma démarche commerciale ? Quand je commercialise comment je me sens ? Comment : prendre plaisir à commercialiser, obtenir plus facilement de nouveaux contacts, faire moins de devis et obtenir plus de commandes, cultiver des relations clients durables ?
Quelle organisation commerciale me convient le mieux ?
Depuis 2005, nous permettons à nos clients d’atteindre
une performance commerciale cohérente et durable.
Depuis 2005, nous sommes spécialisés en développement commercial DURABLE parce que nous permettons à nos clients de commercialiser avec plaisir.
Pourquoi durable ?
Parce que notre approche de la commercialisation permet aux individus et aux structures de s’épanouir dans la mise en œuvre de leur développement commercial. C’est le fameux : « Commercialisons avec plaisir ».
. Les individus évoluent en engagement, en responsabilité, en relation à l’autre, en « passage à l’action »
donc en bien-être au travail.
. Les structures progressent en résultat, en efficacité, en sérénité, donc en pérennité.
Comment ?
Grâce aux 3 fondements de notre vision de la commercialisation :
Avoir l’intention véritable de servir le client
Chez 1’Pulser nous plaçons la relation d’Humain à Humain au centre de la démarche commerciale. Le HtoH avant le BtoB ou le BtoC : pour nous le HtoH incarne l’intention véritable de servir le client.
Souvent, les gens qui pratiquent la commercialisation donnent la priorité à l’atteinte de leurs propres résultats. Lorsque l’individu agit dans l’intention réelle et sincère de rendre d’abord service à son client, il se place dans une posture clé, gage d’une commercialisation durable et performante.
Aligner sa vision de développement et son offre
Chez 1’Pulser nous considérons qu’un positionnement juste est le résultat de l’alignement entre la vision (raison d’être, ambitions, valeurs) et l’offre (produits ou services) qu’une personne (physique ou morale) commercialise.
La commercialisation devient facile, simple et efficace lorsque le positionnement est juste.
Donner la bonne visibilité à son offre
Une commercialisation efficace tient en la capacité de l’entreprise à prospecter et à communiquer. Plus l’offre est visible, plus elle génère des demandes. Évidemment, il est plus facile, de répondre à des demandes plutôt que de vouloir convaincre et persuader des prospects qui n’ont rien demandé.