Développement commercial et marketing se poser les bonnes questions :
Combien de temps je consacre à ma démarche commerciale ? Quand je commercialise comment je me sens ? Comment : prendre plaisir à commercialiser, obtenir plus facilement de nouveaux contacts, faire moins de devis et obtenir plus de commandes, cultiver des relations clients durables ?
Quelle organisation commerciale me convient le mieux ?
Depuis 2005, nous permettons à nos clients d’atteindre
une performance commerciale cohérente et durable.
Depuis 2005, nous sommes spécialisés en développement commercial DURABLE parce que nous permettons à nos clients de commercialiser avec plaisir.
Pourquoi durable ?
Parce que notre approche de la commercialisation permet aux individus et aux structures de s’épanouir dans la mise en œuvre de leur développement commercial. C’est le fameux : « Commercialisons avec plaisir ».
. Les individus évoluent en engagement, en responsabilité, en relation à l’autre, en « passage à l’action »
donc en bien-être au travail.
. Les structures progressent en résultat, en efficacité, en sérénité, donc en pérennité.
Comment ?
Grâce aux 3 fondements de notre vision de la commercialisation :
Avoir l’intention véritable de servir le client
Chez 1’Pulser nous plaçons la relation d’Humain à Humain au centre de la démarche commerciale. Le HtoH avant le BtoB ou le BtoC : pour nous le HtoH incarne l’intention véritable de servir le client.
Souvent, les gens qui pratiquent la commercialisation donnent la priorité à l’atteinte de leurs propres résultats. Lorsque l’individu agit dans l’intention réelle et sincère de rendre d’abord service à son client, il se place dans une posture clé, gage d’une commercialisation durable et performante.
Aligner sa vision de développement et son offre
Chez 1’Pulser nous considérons qu’un positionnement juste est le résultat de l’alignement entre la vision (raison d’être, ambitions, valeurs) et l’offre (produits ou services) qu’une personne (physique ou morale) commercialise.
La commercialisation devient facile, simple et efficace lorsque le positionnement est juste.
Donner de la visibilité à son offre
Une commercialisation efficace tient en la capacité de l’entreprise à prospecter et à communiquer. Plus l’offre est visible, plus elle génère des demandes. Évidemment, il est plus facile, de répondre à des demandes plutôt que de vouloir convaincre et persuader des prospects qui n’ont rien demandé.
Notre méthode d’accompagnement
Elle s’appuie sur 2 axes :
. Le processus : qu’est-ce que je décide de faire ? (Structuration et organisation de la démarche commerciale)
. La manière de se mettre en action : comment je mets en œuvre le processus facilement et avec plaisir. (Transformation de la vision limitante de la commercialisation en vision ressource pour faciliter l’action)
La commercialisation comme indicateur de fonctionnement de l’entreprise
Ainsi, chez 1’Pulser nous considérons que les résultats commerciaux ne sont plus seulement un objectif à atteindre, mais aussi un indicateur clé de fonctionnement des processus et des individus qui les mettent en œuvre.
Exemple d'accompagnement / Déroulement et articulation
Qui sont nos clients ?
.Porteurs de projets, Créateurs d’entreprises, Entreprises en développement, Cédants et Repreneurs.
.Indépendants, Start-Up, TPE/PME/ETI.
.Organismes publics et privés, Collectivités, Associations, Fédérations, Syndicats, Groupements, Chambres consulaires et Plateformes d’accompagnement.
.Tous types de secteurs (Industries, Tourisme, Innovation, Services, Artisanat…)
Nous avons à cœur de contribuer aux entreprises qui travaillent dans l’ESS (économie sociale et solidaire) et/ou qui œuvrent pour l’économie circulaire.
L’équipe
Fabien ROSSIAUD, fondateur et consultant/formateur
Julien BAFOIN, consultant /formateur
Dominique VERT, assistante de direction
NOUVEAU ! Depuis 2021, 1’Pulser se développe sur de nouveaux territoires, à travers
un réseau de consultants/formateurs licenciés 1’Pulser
De nombreux secteurs sont disponibles en France !
1’Pulser ce sont aussi des partenaires sous-traitants qui viennent enrichir la palette de conseils et de formations proposés par 1’Pulser
.Communication, Relations presse & événements
.Marchés publics et appels d’offre
.Marque employeur et LinkedIn
.Recrutement et commercialisation
Mission
1’Pulser a été créé en 2005 par Fabien ROSSIAUD,
avec comme ambition première celle de participer à l’évolution positive de l’image de la commercialisation.
« C’est dans la pratique de mon premier métier – celui de conseiller commercial
que j’ai fait le constat qu’être vendeur … ce n’était pas très vendeur.
Pourtant, au quotidien, je constatais un réel décalage entre mon expérience de la commercialisation et la « terrible » réputation de ce métier.
Quand j’ai voulu comprendre pourquoi, je me suis aperçu que ma façon à moi de commercialiser c’était de m’intéresser à la manière dont mes interlocuteurs achetaient plutôt que d’optimiser mes techniques de vente.
J’ai pris conscience qu’il suffit que les gens achètent, pour que ça se vende!
C’est comme ça que j’ai rencontré la véritable commercialisation :
. un métier dans lequel la relation et la communication inter personnelle sont essentielles,
. un métier dans lequel l’intelligence situationnelle est primordiale,
. LE métier, pour moi, qui incarne le plus le service à l’autre.
Avec 1’Pulser depuis 15 ans, nous proposons une nouvelle manière de pratiquer la commercialisation :
. Pour que chacun d’entre nous cesse de se poser la question de l’intégrité du vendeur qu’il a en face de lui.
. Pour que tous ceux qui pratiquent une démarche commerciale puissent enfin prendre plaisir à le faire.
. Pour que les entreprises bénéficient des résultats probants d’une fonction commerciale simple, logique et cohérente.
Cette vision et cette approche, je les ai formalisées dans une méthode. Aujourd’hui, avec l’équipe, c’est un plaisir de constater que nos outils font leurs preuves »