Formation commerciale

Avis de satisfaction clients

Taux de satisfaction calculé sur 160 participants ayant suivi les formations 1'Pulser au 1er semestre 2026.

Notre équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique est composée de 6 formateurs 1’Pulser, tous experts de la commercialisation, de l’accompagnement professionnel et du développement des compétences. Chaque membre de l’équipe est spécifiquement formé à la méthode 1’Pulser, garantissant une approche cohérente, dynamique et centrée sur l’humain, mêlant posture commerciale, intelligence collective et mise en mouvement.

Pour en savoir plus sur leurs parcours et leurs domaines d’expertise, vous pouvez consulter leurs profils LinkedIn en cliquant directement sur leur photo ci-dessous.

Agence Chambéry (73)

Fabien ROSSIAUD

Agence Chambéry (73)

Julien BAFOIN

Agence Annecy (74)

Sonia THOLEN

Agence Clermont-Fd / Vichy (63-03)

Fabrice TOURNADRE

Agence La Roche-sur-Yon (85)

Jérôme TOGNINI

Agence Évry (91)

Kamel NOURINE

Nos modalités d'évaluation

L’évaluation des compétences au sein des formations 1’Pulser repose principalement sur des mises en situation concrètes, directement inspirées du quotidien des participants. Ces exercices pratiques permettent d’observer les acquis en direct : posture, techniques de communication, réflexes commerciaux, gestion de situations complexes, etc.
Chaque mise en situation est suivie d’un débrief individualisé et collectif, mené dans un cadre bienveillant et constructif. L’objectif est d’identifier les points forts, de mettre en lumière les réussites et de proposer des pistes d’évolution immédiatement actionnables.
Cette méthode d’évaluation progressive, centrée sur l’expérimentation et le retour d’expérience, garantit une montée en compétences durable et mesurable tout au long du parcours de formation.

Afin de suivre l’appropriation des contenus tout au long du parcours, un temps d’auto-évaluation est organisé aux trois quarts de la formation. Les participants sont invités à se positionner sur une échelle de 1 à 5, correspondant à leur ressenti quant à l’atteinte des objectifs de la formation. Cette évaluation intermédiaire permet à chacun de prendre conscience de ses acquis, d’identifier d’éventuels points de vigilance et, pour le formateur, d’ajuster si nécessaire l’animation, les mises en pratique ou les temps de clarification. Cette démarche s’inscrit dans une pédagogie active et responsabilisante, centrée sur l’apprenant.

Validation des acquis - auto-positionnement avant et après la formation 
Dans une logique de formation orientée « montée en compétence », nous demandons à chaque participant de se positionner en amont de la formation sur son niveau de maîtrise, en lien direct avec les résultats pédagogiques attendus. Cet auto-positionnement, permet à chacun d’évaluer sa situation initiale. À l’issue de la formation, les mêmes questions sont à nouveau posées, afin de mesurer de manière concrète l’évolution perçue par le participant.
Cette comparaison avant / après permet de rendre visible la progression, de valoriser les acquis et d’objectiver l’impact de la formation au regard des objectifs fixés.
Le formateur de son côté validera ou non, l’acquisition des résultats pédagogiques à la fin de la formation et transmettra l’attestation de formation valant élément de preuve.

Nos méthodes pédagogiques et ressources

Les formations 1’Pulser s’appuient sur une pédagogie active, immersive et centrée sur l’humain. Nos ateliers sont animés en cercle, sans table, afin de favoriser la participation, l’égalité de parole et une posture véritablement paritaire entre le formateur et les participants. Ce dispositif crée un espace d’échange fluide, propice à la prise de recul et à l’expérimentation.

Dans le cadre des formations réalisées directement chez nos clients, nous recherchons le respect de ces dispositions. Cette configuration constitue un idéal pédagogique, que nous recommandons lorsque cela est possible. Néanmoins, nous restons pleinement adaptables aux contraintes logistiques des entreprises et ajustons notre animation si la configuration des locaux ne permet pas une mise en place optimale..

Nos ressources sont volontairement simples et épurées. Le paperboard est notre outil principal, utilisé pour structurer les idées, représenter les processus et co-construire des solutions avec le groupe. L’absence de supports numériques favorise l’attention, l’interaction et l’ancrage.
Cette approche, fondée sur la mise en mouvement, les métaphores, les mises en situation et l’intelligence collective, permet de développer des compétences durables et immédiatement mobilisables sur le terrain.

Pourquoi se former avec 1'Pulser ?

• Pour que la commercialisation devienne une ressource pour la structure
• Pour arrêter d'utiliser des "techniques de ventes" incohérentes
• Pour que l’individu se mette en action facilement et rapidement
• Pour que chacun reste soi-même en capitalisant sur ses talents
• Pour que la commercialisation soit une fonction transverse
• Pour que tout le monde incarne la commercialisation
• Pour commercialiser avec plaisir...

Résultats de la pédagogie 1'Pulser :

• Des compétences commerciales cohérentes et renforcées
• Des processus efficaces au service des objectifs
• Des outils pratiques et faciles à mettre en œuvre
• Une augmentation de la performance commerciale
• Des individus engagés et responsables
• De la bienveillance (envers soi et les autres)
• Des relations paritaires
• Du plaisir et de l'épanouissement
• L'envie de commercialiser !!!

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de Handicap.
En fonction de la situation, nous vous dirigerons vers notre partenaire GETH (Groupement d'Employeurs pour Travailleurs Handicapés).

Délai d'accès à la formation inférieur à 1 mois.

• Vision et stratégie Impulser ma démarche commerciale durable!

Résultats :

. Pouvoir construire mon Plan d'actions commerciales à partir de ma vision

. Etre capable de déterminer mes choix stratégiques (cibles, zones géographiques, évolution de l'offre...)

. Pouvoir mesurer l'efficacité de ma stratégie commerciale

• Commercialiser avec l'IA  Activez le mode augmenté !

Résultats :

. Pouvoir comprendre et identifier les bons outils IA pour ma commercialisation

. Être capable de produire plus facilement des contenus commerciaux (pitch, messages, supports‚...)

. Pouvoir maitriser l'utilisation de l’IA de façon responsable et raisonnée (enjeux sociétaux et environnementaux)

• Pitch La présentation de poche !

Résultats :

. Pouvoir présenter mon activité en 45 secondes

. Pourvoir choisir les bons mots en fonction des situations

. Pouvoir équilibrer le fond (ce que je dis) et la forme (comment je le dis)

• Plan de prospection Prospectez avec plaisir !

Résultats :

. Pouvoir construire mon plan de prospection et choisir les actions physiques ou numériques

. Pouvoir déterminer le volume et la fréquence de mes actions de prospection en fonction de mes ressources (temps, budget)

. Pouvoir prospecter avec facilité et surtout avec plaisir

• Plan de communication Vu, connu et reconnu !

Résultats :

. Pouvoir construire mon plan de communication et choisir les actions physiques ou numériques

. Pouvoir déterminer le volume et la fréquence de mes actions de communication en fonction de mes ressources (temps, budget)

. Pouvoir se rendre visible avec cohérence (valeurs, positionnement, ambition)

• Entretien commercial Arrêtez de vendre, laissez acheter  !

Résultats :

. Pouvoir piloter mon entretien avec une méthodologie étape par étape

. Être capable d'identifier d'identifier les besoins NON EXPRIMES de l'interlocuteur

. Être capable d'échanger AVEC AISANCE sur tous les sujets (offre, prix, délai, étape suivante…)

• Phoning Jetez-vous “ALLO” !

Résultats :

. Pouvoir construire mon plan de phoning et préparer mes outils (discours, base de données…)

. Pouvoir organiser dans mon agenda le volume et la fréquence de mes appels 

. Être capable de téléphoner avec aisance et d'avoir une posture juste pour moi et pour l'autre déterminer le volume et la fréquence de mes appels

• Salon professionnel Exposez-vous !

Résultats :

. Pouvoir anticiper l'organisation (logistique, discours, supports…) et rentabiliser mon salon 
. Pouvoir communiquer efficacement avant, pendant et après mon salon 

. Pouvoir accueillir et échanger avec facilité auprès des visiteurs sur et en dehors du stand

• Porte-à-porte Des visites simples comme “Bonjour” !

Résultats :

. Pouvoir construire mon plan de prospection en porte à porte et préparer mes outils (discours, plan de zone …)

. Pouvoir organiser dans mon agenda le volume et la fréquence de mes visites 

. Être capable de prospecter avec aisance et d'avoir une posture juste pour moi et pour l'autre 

• Appel d’offre 40% prix, 60% technique, 100% commercial !

Résultats :

. Être capable d'identifier et de recevoir les dossiers d'appels d'offres qui me concernent

. Être capable de construire techniquement et commercialement mon dossier d'appels d'offres

. Pouvoir augmenter mon taux de réussite aux appels d'offres

• LinkedIn Réseau social et ...commercial !

Résultats :

. Pouvoir positionner les bonnes informations au bon endroit dans son profil

. Pouvoir maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn pour opérer les transformations nécessaires

. Pouvoir échanger avec ses relations pour générer des contacts commerciaux

• Commercialisation locale Plus près, plus rentable, plus durable !

Résultats :

. Pouvoir construire mon Plan d'action commercial local

. Pouvoir « parler » local

. Pouvoir progresser vers un positionnement local

• Culture client L'affaire de tous  !

Résultats :

. Être capable de présenter mon entreprise et son offre 
. Être capable d'identifier des opportunités au service du développement de mon entreprise

. Pouvoir agir quotidiennement pour nourrir la relation client

• Co-développement Partager et s’enrichir mutuellement !

Résultats :

. Être capable d'exprimer et de faire exprimer les enjeux commerciaux du moment 

. Pouvoir proposer des actions d'optimisations commerciales

. Pouvoir mettre en œuvre les actions d'optimisations

Nos formations sont disponibles sur toute la France : Auvergne-Rhône-Alpes, Paris, Provence-Alpes-Côtes d'Azur, Bourgogne, Grand Est, etc. en présentiel ou en format visioconférence.

TARIFS

En intra-entreprises* (tarif pour 8 participants au maximum) :

• Journée : 1500 € HT
• 1/2 journée : 750 € HT
  
  

En inter-entreprises :

• Nous consulter pour le détail des prix

*Ces tarifs peuvent évoluer en fonction des lieux, des volumes, des parcours, des modes d'animation, etc... Consultez-nous pour le détail du prix.

Notre pédagogie met la relation clientèle au centre de nos attentions pour développer la performance commerciale et la croissance organique. Nos formations aident à la montée en compétence des collaborateurs. Nous favorisons la participation et les échanges paritaires entre les participants et le  formateur.

Le rôle du formateur 1’Pulser est de générer une dynamique d'échange et de conduite douce vers un apprentissage par l'expérience. 

Le formateur est lui-même formé par 1'Pulser pour incarner une place paritaire avec chaque participant. Il installe une structure et une méthode d'écoute dynamique et questionnante pour stimuler les implications et les points de vue.  

Les formations sont animées de préférence sans table, les chaises étant disposées en cercle. Le paperboard et les schémas sont prioritaires par rapport aux supports Power Point. Cela permet d’améliorer les échanges d’expérience et de compétences entre les participants.

Ceci implique un changement de posture des participants. Cette nouvelle posture deviendra un ancrage durable pour garder toujours la relation client au centre du développement commercial, quelles que soient les étapes. Cette pédagogie sera le début d’un nouveau plan de développement pour le participant où il aligne sa posture, les valeurs de son entreprise et le besoin client.

La structure pédagogique des sessions de formation en développement commercial est atypique pour booster les motivations individuelles et collectives et permet à chacun d’agir sur des enjeux aussi bien stratégiques que opérationnels. Au final, le processus, la mise en action forment une méthode caractéristique de 1'Pulser qui facilite l’assimilation des éléments par les individus.

Toutes les thématiques liées à la commercialisation sont améliorées par cette méthode centrée sur l'individu et ses relations client.